Как да продадем недвижим имот?

Ако вече имате решение за продажба на Вашия имот, е необходимо да получите максимално вярна първоначална информация за състоянието на пазара на имоти и за цените на отделните типове имоти в конкретния район.

В нашата рубрика СРЕДНИ ЦЕНИ Вие можете да получите максимално вярна информация не само за офертните цени на имотите, но и за  цените, на които реално са осъществени сделки в конкретен квартал или район за конкретен период.

Също така Вие можете да направите търсене в заявките за имоти купува, подадени от нашите клиенти и да видите има ли купувачи, за вашия имот в момента.

Информацията, която ще видите е максимално актуална. Ежедневно в нашите офиси постъпват и се обработват десетки заявки за покупка на имоти. Важно е да знаете, че зад всяко търсене на имот купува стои реален потенциален купувач, сключил договор за поръчка с МИРЕЛА. Ако имате нужда от първоначален съвет или консултация, можете да се свържете с нашите брокери-консултанти и да поставите всички интересуващи Ви въпроси. В регистъра на нашите брокери ще видите професионална информация за всеки един от тях, за да се свържете с консултанта, притежаващ най-добрата компетентност с оглед сделката, която желаете да извършите.
Можете да обявите Вашия имот за продажба като се свържете с нашите офиси или като попълните формата за имоти продава. Също така Вие можете за посетите най-близкият Ви офис на МИРЕЛА , на място да получите необходимата предварителна консултация, да определите цената на имота и да сключите договор за поръчка.

Определяне на цената на имота

Консултантите на Мирела задължително дават своето аргументирано становище по отношение на възможната продажна цената на всеки имот, обявен за продажба.
Становището се изготвя на база извършваните от МИРЕЛА седмични анализи на пазара, проучвания за отделните сегменти, прогнозни очаквания и обработването на сравнителен материал.
Клиентът- продавач има право да не се съобрази с определената цена и да обяви имота на цена, посочена от него.
МИРЕЛА може да откаже ангажимент за посредничество при обявена от продавача цена, която е крайно неприемлива с оглед реалностите на пазара.

Сключването на договор за поръчка

Сключването на договор за поръчка е задължително и гарантира защитата на интересите на нашите клиенти, като точно регламентира задълженията на МИРЕЛА. Продавачите на имоти могат сами да изберат условията, при които да сключат договора, като се възползват от обявените промоции и възможностите на марката СПЕЦИАЛЕН КЛИЕНТ.

Възможности при сключването на договор за поръчка

• Вие можете да изберете дали да възложите изключителни посреднически права на Мирела или да си запазите правото да продавате имота чрез други посредници.
• Договарянето на ексклузивитет спестява на купувачът не само пари, но и време и неудобства при осъществяването на контактите с повече брокери и воденето на поръчката от няколко посредника.
• Във вътрешно- организационен план предоставянето на ексклузивни права за имоти- продава, дава възможност на компанията да спести ресурс и насочи правилно капацитета на своите служители, което предопределя договарянето на по- ниско възнаграждение с клиента.
• При договарянето на изключителни права за посредничество ние Ви съветваме предварително да проучите компанията, към която се насочвате с цел да се убедите в капацитета и възможностите, които има тя за реализиране на исканата от Вас сделка.
• Затова предварително направете среща с нашите мениджъри и брокери- имоти, за да съберете впечатления и да прецените дали и на кого да възложите конкретната поръчка. Това няма да ви струва нищо, вие не поемате никакъв ангажимент към Мирела в това отношение.
• Основното, което трябва да знаете е, че МИРЕЛА не изисква заплащането на предварително възнаграждение
• Вие заплащате комисионно възнаграждение, само ако продадете имота с посредничеството на МИРЕЛА.
• При сключването на договора Вие можете да обсъдите всички интересуващи Ви въпроси, както и да се консултирате с адвокат.
• При сключването на договора продавачът трябва да подаде вярна информация на посредника за собствеността върху имота, наличието на тежести, задължения и др.
• Договорът може да бъде сключен и при първоначалния оглед на имота

Първоначален оглед

След приемането на Вашата оферта нашите мениджъри ще определят най-подходящия брокер-консултант, като се съобразят и с Вашите изисквания в това отношение.
Задължително е брокерът предварително да посети Вашия имот.

При първоначалният оглед на имота служителят на МИРЕЛА ще направи снимки, ще заснеме размерите на основните помещения, ще събере необходимата конкретна информация за състоянието на имота и прилежащата инфраструктура.

Презентация на имота

След първоначалния оглед брокерът е длъжен да изготви индивидуално представяне на имота с цел предлагането му на потенциални клиенти и включването му в периодичните бюлетини на МИРЕЛА.
Всеки наш клиент може да разгледа направеното представяне на имота си в корпоративния сайт http://www.mirela.bg/ и да следи за точното и своевременно поднасяне на информацията.
Доброто и професионално представяне на имота е от съществено значение за реализиране на желаните параметри по сделката.

Осъществяване на срещи и огледи с клиенти

Огледите на имота могат да бъдат осъществявани с или без присъствието на собственика (или на негов представител). Това зависи от конкретните възможности и договорки.
Вашият брокер предварително ще Ви уведомява за огледите с потенциални купувачи, като съгласува с Вас времето на провеждането им.
При провеждането на огледи с потенциални купувачи Вие можете да разчитате напълно на професионалната компетентност и опит на брокера на Мирела.

Ето защо не е необходимо да проявявате инициатива при воденето на преговорите. Това често пъти води до негативен резултат.
По време на предлагането на имота и провеждането на огледи Вие ще бъдете в непрекъснат контакт с Вашия брокер.
Вие ще получавате информация за резултата от предлагането на имота и провежданите огледи

Предоставяне на депозит

При условие, че потенциален купувач изрази намерение да купи имота, той може да предостави на съхранение в МИРЕЛА т. нар. Гаранционен депозит.

С предоставянето на такъв депозит имотът е резервиран за определен срок до подписването на предварителен или окончателен договор за покупко- продажба.
МИРЕЛА поема задължението да съхранява депозита и да го предостави на продавача при изпълнението на определени условия, посочени в Депозитната разписка.

Сключването на сделка

При условие, че продавачът приема предложените му от купувача условия за сделка, МИРЕЛА организира сключването на Предварителен договор за покупко- продажба.

Договорът се сключва на основание чл. 19, ал.2 от Закона за задълженията и договорите (ЗЗД), изготвя се от юрист и се сключва в присъствието на брокера, представляващ продавача и мениджър на МИРЕЛА.
С подписания предварителен договор купувачът предоставя на продавача капаро (обичайно капарото е 10% от продажната цена) и двете страни се споразумяват в определен срок и при договорени продажна цена и условия да се явят пред нотариус и да сключат Окончателен договор (Нотариален акт)
При сключването на предварителния договор служителите на МИРЕЛА ще Ви изяснят всички въпроси и процедури свързани с удостоверяването на сделката пред нотариус, вписването на сделката, начина на разплащане, превеждането и получаването на сумите по продажната цена, банкови преводи, ползване на кредити, вписване на ипотека, предаване на владението и др.
Адвокатският хонорар, свързан с подготвянето и сключването на Окончателния договор е включено в договореното комисионно възнаграждение по договора за поръчка.
МИРЕЛА не начислява допълнителни хонорари за подготовка на документи.
Въпреки това продавачът има право да възложи подготовката на документите на свой адвокат или нотариус.

В такива случаи МИРЕЛА се съобразява с изискването на клиентите.
С подписването на Предварителния договор сделката се счита за реализирана.

Ако купувачът впоследствие откаже да купи имота, платеното капаро(обичайно капарото е 10% от продажната цена) остава за продавача.
В деня на подписването на предварителния договор продавачът заплаща договореното възнаграждение на МИРЕЛА.

Сключването на Окончателен договор (Нотариален акт)

МИРЕЛА подготвя документите за сключването на нотариален акт и осигурява Нотариус за сделката без да начислява допълнителни хонорари.
Въпреки това продавачът има право да възложи подготовката на документите на свой адвокат или нотариус.

В такива случаи МИРЕЛА се съобразява с изискването на клиентите.
Вашият брокер присъства до Вас при подписването на нотариалният акт и при получаването на договорената продажна цена на имота.
Брокерът на МИРЕЛА е ангажиран с изясняване на възникнали въпроси.

Предаването на владението върху имота

Брокерът на МИРЕЛА присъства при предаването на владението и е на разположение за изясняване на възникнали въпроси.
Обичайно предаването на владението върху продаваемия имот се извършва в деня на прехвърлянето на собствеността.
Не са редки и случаите, в които владението се предава от продавача на купувача в по-късен момент. (Това най-често се случва при жилищните имоти и е свързано с възможността имотът да бъде освободен от мебели и обзавеждане или с преместването на продавача в друг имот)
Предаването на владението е фактическото правно действие, с което купувачът получава правото да ползва имота, като свой собствен (заключаващо се обикновено с предаване на ключовете от имота)

Впечатления за работата на брокера

За нас е от особено значение Вашето мнение за нашата работа.
Затова всеки наш клиент може да сподели впечатленията си от работата на брокера на МИРЕЛА, от нивото и качеството на обслужване, както и да даде мнения и препоръки ТУК